Настає літо. Ви відчиняєте двері морозилки. Там стоїть одна конкретна упаковка. Та сама, яку ви купуєте щотижня, не замислюючись. Кожен з нас має «свій» бренд. Але хто виграє, якщо подивитися на всю країну загалом?
Щоб зрозуміти, хто насправді купує, ми проаналізували дані Instacart за 2025 рік. Платформа прорахувала продаж морозива, розбивши їх за брендами. Було вивчено частку продажів у кожному з п’ятдесяти штатів. Приватні торгові марки (store brands) виключили з аналізу. Нас цікавили лише лідери ринку. Один бренд значно випередив решту. Регіональна лояльність існує і дуже сильна. Але давайте познайомимося із реальними переможцями.
Як Häagen-Dazs став найпопулярнішим брендом морозива в країні
Häagen-Dazs не просто виграє – він домінує. Цей преміальний бренд посів перше місце у двадцяти семи штатах. Так, двадцять сім. Від Аляски до Нью-Йорка. Це очевидний лідер ринку.
За назвою можна припустити, що бренд французький чи датський. Насправді ні. Це повністю американський бренд. Його заснували польські іммігранти у Бронксі ще 1960 року. Зараз він розкуповується від Арізони до Коннектикуту. Люди люблять класичний шоколадний смак. Їм подобається і новинка, наприклад, Peanut Butter Brittle (арахісове масло з карамельною крихтою). Щільність текстури ідеальна. Маркетинг працює на всі сто. Охоплення всюди.
Чому люди продовжують його купувати? Він звичний. Це feels like a treat (відчуття свята) без необхідності виходити кудись. У спекотні літні дні наявність надійного улюбленого бренду важливіше, ніж здається. Häagen-Dazs забезпечує цю стабільність від узбережжя до узбережжя.
Чому Ben & Jerry’s і регіональні бренди ділять голоси, що залишилися
Друге місце посів Ben & Jerry’s. Вони лідирували у восьми штатах: Алабама, Індіана, Мен, Міссурі, Нью-Гемпшир, Массачусетс, Вермонт та Вісконсін. Бачите скупчення на Північному Сході? Це їхні рідні краї. Дuet заснував фірму в Бурлінгу, штат Вермонт, у 1978 році. Місцева гордість підтримує їх там.
Але це не лише мешканці Нової Англії. Жителі Міссурі та Алабами також голосують за Chunky Monkey. А добавки? Вони агресивні та щедрі. Повні пінти з фандантом, печивом та хрусткими вкрапленнями. Плюс у них багато колаборацій із знаменитостями. Americone Dream від Стівена Колберта продається добре, тому що це весело. Веганська аудиторія також не забута. Безлактозні пінти одержують високі оцінки.
Лояльність до бренду часто відображає місце походження компанії, але смак долає географічні межі швидше, ніж ми очікуємо.
Який штат обирає який регіональний бренд морозива
У нижніх рядках рейтингу спостерігалися тристоронні нічиї. І тут географія не бреше. Дані ідеально збігаються із поштовими індексами.
Blue Bell тріумфально переміг у Техасі. Також у Міссісіпі та Луїзіані. Компанія знаходиться в Brenham, Техас. Те, що вони посідають перше місце на батьківщині, — не випадковість. Це логістика, змішана із любов’ю до рідного міста.
Потім іде Blue Bunny. Вони захопили штати Великих рівнин: Айова, Небраска, Південна Дакота. Їхня фабрика знаходиться в Ле-Марсі, штат Айова. Якщо ви живете в радіусі поїздки, ви, ймовірно, проїжджаєте повз їхню вивіску по дорозі до церкви або на футбольні матчі. Ви купуєте місцеве.
Tillamook володів Тихоокеанським Північно-Заходом. Айдахо, Орегон, Вашингтон. Вони запустилися в самому місті Тіллумук ще в 1909 році. Люди там не просто їдять це морозиво. Вони відвідують молочну ферму. Це вже туристична пам’ятка. Місцева цінність, що експортується решті світу, але суворо охороняється на батьківщині.
Фінальна група взяла по два штати кожна. Тут усе стає дуже детально.
- Breyers переміг у Південній Кароліні та Західній Вірджинії.
- Kemps домінував у Міннесоті та Північній Дакоті. Коріння в Міннеаполісі має значення в холодній півночі.
- Turkey Hill захопив Делавер та Пенсільванію. Народився у окрузі Ланкастер. Тут глибоко укорінена культура пенсільванських голландців. Їхнє морозиво ідеально вписується в цю традицію.
Чи здивував вас результат вашого штату? Чи переможець був саме тим, на кого ви очікували побачити на полиці?
Іноді справа зовсім не смакує. Іноді це питання про те, що купували ваші бабуся та дідусь п’ятдесят років тому. Ви продовжуєте купувати це, тому що молочний фургон проїжджає повз вашу оселю щоранку. Маршрут не змінився. Ви не змінились. Морозиво холодне. На цьому етапі цього достатньо.
